以上海人为主的200多名购房者到达海南文昌———这是该地迎来的首个上海购房团。

踏上白金海岸的沙滩，蔚蓝的海水扑面而来，多数购房者发出了惊叹，“比我们想像的要好。”所谓的“椰风海韵”，的确带来了不少购买冲动。当晚，购房团中又增加定购了20套。一位沈女士告诉记者，在上海呆久了，就有一种大海情结，尽管同样的钱用来自由旅游也会很棒，“但买了房，我可以骄傲地告诉别人，我在海边有座房子。”

记者发现，购房团成员基本上是30岁以上，包括老年人。选择海南，不少为养老或者度假型，也有兼顾投资的，一些“团员”购买两套，甚至十几套房子，他们的算盘是：“几套用来投资，中途获利卖掉，另外几套的投入就可以赚回。”
    很多“团员”认为，由上海宝名国际开发的文昌“白金海岸”楼盘，最大的吸引力是总价低———首付2万起，总价只要16.8万元起，按揭比例为七成，每月还贷仅一千元左右。按照这样的投资水平，多数中等收入家庭都可以承受。而眼下，20万元在上海连首付几乎都不够。

而事实上，2万元首付和20万元总价有一定策略技巧：白金海岸的均价接近5000元，这个价格在文昌是绝对高端，但因为房型小，总价就非常低。同时，按照度假增值型计算，宝名采取酒店式公寓管理，每年提供客户30天免费入住服务，其他时间包租10年，前三年租金返回给客户冲抵首付，因此本来高达6万元的首付，就降到了2万元。

对此，当地另一楼盘的开发商评价说，这个方式非常“聪明”，宝名其实是预收了未来几年增值的空间，同时，又降低了购买门槛。

宝名国际一位内部人士坦言，几个来文昌的开发商之前都在相互等待，他们面临的共同问题是：用什么将客户吸引到尚不出名的文昌来？

有当地开发商表示，文昌的旅游知名度落后于三亚、博鳌、海口，交通改善、商业配套都明显不够，尽管政府目前非常重视，但文昌整体包装、旅游开发都需要较长时间，这段时间内，如果人气不旺，10年包租经营，租给谁呢？

宝名国际有关人士坦言，这个问题的确有压力，但是他表示，目前他们跟香港一公司，签订了担保协议，而未来包租，将和海航集团签订协议，利用海航庞大的资源，保证后期的经营。

该购房团中鲜见温州客户，有关人士分析，“度假型房产，增值比较慢，而温州投资客比较实际，图快速高额回报，买海南烂尾楼的更多。”