开发商：品质、品牌是前提

“团购”，顾名思义可以理解为“集体购房”。据介绍，其最早形式是国家机关和国有企业单位为解决其员工的福利分房而进行的集团购房。在1997年国家取消福利分房政策前后，单位团购达到了空前绝后的高峰。随着福利分房政策的取消，单位团购逐渐绝迹楼市后，一些大发展商仍不放弃利用单位力量组织团体买家，为特定群体提供优惠。

据了解，如今“团购”在北京、上海及广州等大城市非常流行，并受到当地市民热烈支持。在“团购”过程中，商家和一定数量有相同采购目标的消费者团结在一起，共同寻找最佳的全局性采购方案的过程，它通过集体、企业单位等大宗购买而产生的优惠政策让参加团购的群体享受最大限度的价格优惠。现在，阳明山庄不但引入这一种政策，还加以改良降低团购的门槛，令所有购房者都能最大限度地享受价格优惠。

记者通过与团购业主的沟通，他们中多数人同意一个观点，小区环境景观是引起购房者“心动”的关键。但单纯的“外在美”永远遮不住最真实的内在体现，真正物有所值的好产品体现的是不断涌现的优秀内在品质与服务，这也许才是对项目产品、对开发商更大的挑战。

在集体购房现场，一位刚刚签完购房合同的业主告诉记者，消费者以前是通过参加各种展会和项目的推荐活动来了解项目的信息，这样使自己为买房而不断疲于奔命，心力交瘁。团购的省心之处在于，大家先在一起仔细分析收集到的项目资料，确定基本满足自己需求的几个项目，再上网到该社区论坛和业主或准业主聊天，然后决定自己想要购买的楼盘，这样会使看房范围缩小，针对性也会更强些。同时，集体购房会保证购房合同的真实合法性，保障消费者的权益不受到侵害，并会获得更多的实惠。

购房者：货比三家、理性应对

买房置业动辄几十万、上百万，对于普通消费者而言无疑是人生大事。选套好环境、好品质、好服务的房子实属不易，任何一个环节都不能疏忽大意，“团购”双方你情我愿可谓皆大欢喜，然而这仅仅是个开始。

记者走访星城团购最火爆的项目，发现，品牌、品质是团购客户步调一致的最大前提。因为今年新开工项目最多，河西新城成为团购最热点的区域。记者从岳麓区获悉，外来开发商在河西新城所推出的项目，大部分集中借势打造该区“素质人居”的品牌。而这些项目也成为团购客户最关注的楼盘。阳明山庄营销负责人表示，除了中南大学的团购者外，部分河西高新区的白领消费者也跃跃欲试。麓谷作为民间资本牵手高科技实现产业化的好舞台，其民营经济已占据产业总量的半壁江山，其强大的经济支撑和整体住房消费力不可小觑。

湖南大学某教授告诉记者，因为是购买第二套住房，所以对环境和品质的要求比较高，当然要货比三家、理性应对。一旦定下来了，就要争取最优惠的价格。

有关专家认为，楼市销售状况，是受房地产市场的供求关系决定的。而最近兴起的团购则显示了购房者的理性。随着长沙房地产业的蓬勃发展，将有更多营销新模式进入长沙房地产市场。更优惠的价钱，更实在的价格，更完美的品质，无疑令消费者享受到一种全新的购房理念，确实是一种新的突破。